李响是杭州瑞弗科技公司负责人，名片上印的头衔是副总经理。“公司没总经理，”李响讲解说，“一方面我还在浙江大学读博士，其次，公司刚刚起步。”
专攻视觉辅助商品
瑞弗科技生产高科技辅助用品，专为残障人士服务。“说起辅助用品，普通人立刻会联想到轮椅、拐杖之类，其实残障人士的需要远远不止这类。”李响说。
公司目前专攻视觉范围的辅助设施，“便携式电子助视器”、“一键式智能阅读器”、“听书王”，是公司主打的三个商品。“便携式电子助视器”等于一个电子放大镜，可以随便调节放大倍数、定格画面、转变黑底白字和白底黑字等高对比模式；“一键式智能阅读器”和“听书王”，可以达成文字输入，语音输出。
第一个成功项目是做演出
假如不是出来创业，李响目前的生活应该是天天待在实验室研究技术，毕业将来做工程师，拿十几万、二十万的年薪。但这个东北小伙的心里，一直涌动着一股创业的激情。
2025年，李响参加了浙江大学将来企业家会所，与一帮志同道合的同学开始做他们的第一个项目。
这个项目跟李响研究的集成电路专业风马牛不相及，是在学校举办一场新年音乐会。为了做成这个项目，李响和伙伴们想到了拉赞助。费了不少心血做了几本精美的宣传册子后，他们开始奔向既定的目的——杭州的一些知名大公司。
“当时非常受挫，由于大公司根本不关心你做的这类事，那些宣传册，他们根本连看都不看”，李响回忆道：“无法，大家把目的转为学校周围的一些服务业小商户，宣传册也简化成了一页纸。”
出乎李响意料的是，学校周围的饭店、花店、美容美发店、咖啡馆的经营者，对李响的这个项目趋之若鹜。几天下来，就有8家小店上门来赞助，一下子就筹到了几万元资金。
“那次几乎没赚钱，全花在了音乐会上。”李响说，“演出那天，虽然不巧赶上了大雪的天气，但学校的剧场爆满。”
这个项目的成功，让李响有非常大的收获感，也让他们认识到：一个项目，需要找准市场需要，才能得到完美的结果。
探寻技术和市场的结合点
2025年底，李响又筹措了一次慈善义演，并在这个项目上和浙江残联搭上了线。随后，浙江残联携带他们去了福利院和残疾人康复中心。通过走访，李响发现，残疾人的辅助设施一直依赖进口，价格昂贵而且用成效不见得好。
于是，李响和他的团队开始研发有关商品。
今天，瑞弗的商品已经成功应用于各级残联系统的康复工程建设工作，列入各级政府采购配发目录，并远销欧美。瑞弗的“助视器”和“听书王”，还将被带到今年9月举办的残奥会上，送给残疾人运动员。
李响说，“大家开发的商品技术含量并不高，重点在于探寻技术和市场需要的结合点。”
“年轻的创业人士总是会走上两个极端，一个极端是手上拥有相对比较领先的项目或者技术，便为此开心不已，并不考虑该项技术有没市场需要；另一个极端是舍弃自己专长，去做一个自己完全不在行的范围，其实即便你去卖白菜，也未必比菜贩子做得好。”李响汇总了我们的经验。洪光豫岑文华
来源:杭州网-杭州日报